空压机节能-合同能源管理风险控制浅议(十二)
【合作共赢】
节能量如果和经济挂钩,则认定工作有难度,节省出钱好算,节省出能效则复杂,如果双方都保持一个合理的心态则容易达成共识,不能太计较,这就是一个约定和妥协。因为影响变数太多。有时和企业(耗能企业)交流也表示这样观点,凡是节能公司感兴趣的项目,一定就有潜力,然后看你自己,如果有能力自己做就可以, 如果不行就有求于别人。少分利就是按照工程运作,多分利就是搞合同能源管理。其他企业如果不和企业决策层有充分了解,谨慎参与。另外也充分考虑到“退出”机制,如果某一天业主故意制造麻烦,合理的退出方案必须事先考虑。
规避风险是正确的,但是合同能源管理各相关方以各自避险为目的的过度博弈,只会降低节能技改项目的成功率,也是一种风险。项目成功才符合各相关方的利益。
合同能源管理可以为客户提升竞争力,客户实施节能改进后,不但减少了用能成本支出,提高了产品竞争力。同时还因为节约了能源,改善了环境品质,而建立起了绿色企业形象,从而增强了产品的市场竞争优势。
总的来说,合同能源管理为客户承担了节能项目的风险,客户见到节能效益后,与客户一起分享节能成果,从而取得双赢的效果。