空压机节能-合同能源管理风险控制浅议(十)
(3)关于项目结算
大型的节能项目一定要把第三方的验收标准,检测手段和节能量认证写进协议。大型国有项目还要争取当地节能监察中心的参与,尽量不要因甲方的压力而把验收设定为双方协商确认。售后服务一定要打包进来,列入附件,尤其是免责条款务必严谨。
建议设备安装后,双方确认一个合理的节能量,每个结算周期就按这个走,核定一个相对值,每期定额结算,这样能源价格涨和跌,节能量大与小都与我们无关。每期只按合同收取固定应收款项。甚至有时可以改造完成后确认一下达到约定节能量之后,就按合同约定比例执行,合同中提前约定好每期的还款额,这样还可以拿着合同到银行去做保理业务,提前收回资金,来做下一个项目。
(4)当前经济下行趋势下如何签订合同
涉及项目运作的方方面面的人处好关系,要明白 他们做这个项目的目的是什么,是主动做还是被 迫做,做了项目对每个涉及的人会有什么影响, 如何应对。在做好节能服务公司自己该做好的事 之外,也得考虑客户的想法利益。