浅论节能项目中代理商与总部之间的密切合作关系
关键词:节能,项目,合作
常言道:“一个好汉三个帮”,节能项目因为其复杂性、长期性、不可预知性,更加需要团队配合。一个节能项目从构思到落地,常常需要一个当地人,即代理商作为“药引子”,往往是是提供客情关系核心纽带的一个人,另外,他还需要总部强大的技术团队和商务协助,其中的协作关系甚为复杂。
在衔接中经常出现的断层有两个:1.总部的商务团队与客户决策者之间的断层。2.总部的技术团队与客户的技术负责人之间的断层。
其中,第一个断层需要总部的商务团队与代理商之间强大的信赖关系,协同一致服务客户,共同、分工做好客户工作。
第二个断层需要很好的策划、安排,主动去做,将技术会议开好,把协商做好、做透彻,把技术风险提前释放。
做好了以上两个方面,代理商和总部团队就能融合在一起,共同把一个项目的商务和技术同时做好,把项目落地。